Jekk inti imprenditur fil-qasam tal-ġugarelli, irid ikollok attenzjoni kostanti dwar kif iżżid il-bejgħ tal-ġugarelli fil-ħanut tiegħek jew saħansitra tkun taf liema huma l-ġugarelli li jinbiegħu l-aktar, hux?!
Wara kollox, kwalunkwe imprenditur għandu l-għan li jikseb riżultati pożittivi u jżomm il-kumpanija għaddejja.
Biex tirnexxi f'dan is-settur, huwa neċessarju, fost fatturi oħra, li jiġu mmonitorjati l-oġġetti bl-ogħla ritorn, fatturat, u dawk bl-ogħla output, biex b'hekk jinkisbu riżultati aktar adegwati.
Ftakar ukoll li l-ħwienet tal-ġugarelli jeżistu kullimkien, minn ħwienet kbar tal-katina sa stabbilimenti żgħar li jaħdmu primarjament ma' konsumaturi lokali.
Dak li se jiddistingwi l-ħanut tiegħek minn oħrajn se jkun il-varjetà ta' prodotti offruti, il-prezzijiet li jiġu ċċarġjati, u s-servizz.
Iżda biex tikkontrolla l-istokk u tikseb kompetittività ser ikollok bżonn ġestjoni tajba biex iżżid ir-riżultati tiegħek u twettaq azzjonijiet għall-ġugarelli li jinbiegħu l-aktar, kif ukoll proċessi li jistgħu jġibu riżultati effettivi għan-negozju tiegħek.
F'dan l-artiklu, se nagħtuk xi pariri biex jgħinuk!
#1 Identifika l-profil tal-konsumatur tiegħek
Biex ikollok aktar moviment fil-ħanut tal-ġugarelli tiegħek u biex toffri l-ġugarelli l-aktar mibjugħa b'aktar assertività, huwa importanti li tadotta studju dwar l-imġiba tal-konsumatur u ssir taf lill-klijenti tiegħek b'mod aktar preċiż, kemm potenzjali kif ukoll effettivi.
L-ideal huwa li tfassal strateġija biex tikseb il-lealtà tal-klijenti sabiex jibdew jixtru regolarment u bis-sodisfazzjon tal-konsum tagħhom.
Billi tkun taf lill-klijent tiegħek, huwa possibbli li taqbeż l-aspettattivi tax-xiri u tieħu azzjonijiet biex tħeġġeġ il-konsum.
Barra minn hekk, hemm diversi modi kif tista' ssaħħaħ ir-relazzjoni tiegħek mal-klijent tiegħek biex tifhem il-bżonnijiet tal-udjenza fil-mira tan-negozju tiegħek. Dan jinvolvi d-definizzjoni ta' strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni u l-ħidma ma' prodotti li jiġbdu l-attenzjoni tal-konsumaturi.
Iżda, xorta tista' tistrieħ fuq l-appoġġ ta' informazzjoni strateġika li tista' tkun f'idejk b'mod sempliċi u prattiku.
L-analiżi, pereżempju, ta' liema huma l-prodotti bl-ogħla fatturat fl-istokk tiegħek u l-lista tal-aqwa bejgħ tgħinek tidentifika l-profil tal-udjenza tiegħek b'mod sempliċi. Jew tista' tanalizza każ b'każ biex tifhem kif iġib ruħu kull klijent u toħloq strateġiji ta' relazzjoni individwali.
Dan kollu huwa possibbli permezz ta' rapporti sempliċi meta tuża sistema ta' ġestjoni ffukata fuq il-bejgħ bl-imnut.
#2 Innovazzjoni tal-prodott u servizz dejjem!
Nafu li l-kompetizzjoni hija intensa u ġeneralment, il-marki jispikkaw meta jaħdmu bl-innovazzjoni, il-kwalità, u l-prezz. Barra minn hekk, li tkun taf id-definizzjoni tal-udjenza u l-prodotti li trid tilħaq huwa kruċjali biex tagħmel investimenti sikuri f'oġġetti u stokks inadegwati.
Il-fatt li jkollok lista tal-katalgu tal-ġugarelli l-aktar mibjugħa tiegħek jaqbel perfettament ma' dawn il-kunċetti u saħansitra jgħin biex tistabbilixxi t-tip u l-istandard tas-servizz li trid li jkollok fil-ħanut. Jiġifieri, is-segment tal-attività fil-bejgħ irid jiġi definit, bħal:
• Ġugarelli tal-mument;
• Karattri esklussivi;
• Ġugarelli edukattivi;
• Ġugarelli għal tagħlim speċjali;
• Ġugarelli li jiżviluppaw il-konjizzjoni;
• Rilaxxi innovattivi, eċċ.
B'dan il-mod, il-marka tiegħek tiġi identifikata bħala referenza f'ċertu segment jew qasam ta' attività. Li jkollok prodotti innovattivi żgur li se jqanqal l-interess tal-klijenti li jsegwu din l-aħbarijiet u t-tħassib żgur mhux se jkun bil-prezz, iżda bis-servizz u l-karatteristiċi inerenti għall-prodott.
#3 Ikkontrolla l-ispejjeż tiegħek
Li jkollok lista tal-ġugarelli li jinbiegħu l-aktar jew li jinbiegħu ħafna mhux bilfors ifisser li l-kumpanija qed tagħmel profitti adegwati. Huwa essenzjali li taħdem b'kontrolli tal-ispejjeż biex tnaqqas it-telf jew investimenti mhux xierqa. F'dan is-sens, huwa importanti li tanalizza:
• Spejjeż amministrattivi;
• Finanzi;
• Stokks;
• Xiri eċċ.
Il-kontroll fuq l-ispejjeż jippermettilek taġixxi fuq il-marġini ta' profitt ipprattikati u tkun ċert dwar il-kampanji ta' bejgħ u l-iskontijiet li jsiru.
Barra minn hekk, kontroll xieraq u sigur fuq l-ispejjeż jippermetti l-identifikazzjoni preċiża ta' telf eventwali u azzjoni dwar titjib fil-proċess u prezzijiet korretti, li jħallu impatt dirett fuq ir-riżultati u l-qligħ fil-kompetittività fir-rigward tal-kompetizzjoni.
#4 Offri promozzjonijiet u skontijiet
Ħafna kumpaniji jipprattikaw skontijiet lineari, iżda xorta huwa possibbli li wieħed jopera b'xi prodotti li għandhom varjazzjonijiet fl-iskontijiet u li xorta jġibu qligħ konsiderevoli.
Għal dan, il-kontroll fuq l-ispejjeż u r-rotazzjoni tal-inventarju huwa fundamentali u jippermetti l-istabbiliment ta' politiki aktar adegwati fil-promozzjonijiet, u b'hekk jiġbdu l-klijenti b'mod aktar effettiv.
Dan il-proċess irid ikun definit sew, għax il-konsumatur attwali jirriċerka ħafna u meta jidħol fil-ħanut diġà jkollu informazzjoni importanti biex jidderieġi t-tfittxija tiegħu.
B'dan il-mod, il-professjonalizzazzjoni tat-tmexxija tan-negozju hija kruċjali għas-suċċess tan-negozju. Għalhekk żomm f'moħħok li l-prezz mhux dejjem huwa l-fattur ewlieni għall-għeluq tal-bejgħ, li jista' jqis ukoll fatturi bħal:
• Servizz;
• Kwalità;
• Interess fix-xiri mill-klijent.
Kollha żgur jispiċċaw ikunu deċiżivi għax-xiri finali, speċjalment f'ġugarelli b'biljett medju għoli u li jeħtieġ aktar riċerka.
#5 Investi f'avvenimenti
Li jsiru avvenimenti fil-ħwienet tal-ġugarelli huwa mod tajjeb ħafna biex ikollok strateġija innovattiva biex iżżid il-bejgħ, peress li huwa segment li jinvolvi predominantement udjenza eżiġenti u determinata ħafna, li hija t-tfal.
Għalhekk, li jkollok azzjonijiet li jinvolvu l-parteċipazzjoni tat-tfal u l-użu tal-ġugarelli fil-ħanut innifsu jista’ jġib aktar riżultati permezz tal-interess li wieħed jibqa’ fil-post u b’ċansijiet akbar li jsir klijent leali ħafna.
Alternattiva tajba hija li tallinja l-avveniment tiegħek mal-parteċipazzjoni ta' kumpaniji oħra fir-reġjun tiegħek, li mhumiex kompetituri u li għalhekk jistgħu jattiraw numru akbar ta' konsumaturi lejn il-marka tiegħek – dawn huma l-istrateġiji famużi ta' kummerċjalizzazzjoni.
Din hija ċans tajjeb għal kulħadd biex jirbaħ u biex ikollu skambju ta' esperjenzi ferm akbar.
#6 Oqgħod attent bit-tqassim
Biex ikollok l-aktar ġugarelli li jinbiegħu, l-ideal huwa wkoll li tistabbilixxi l-aħjar tqassim possibbli li għandu l-għan li jenfasizza u jħalli impatt fuq għajnejn il-konsumaturi.
L-arranġament tal-prodotti b'mod strutturat u li jfittex li jagħmel preżentazzjoni prominenti lil dak il-klijent potenzjali jista' jkun id-differenza bejn li jkollok ġugarelli u li toffrihom lill-klijent tiegħek.
Għalhekk, l-istudju tal-aħjar tqassim u tqassim fil-ħanut tiegħek huma fatturi determinanti biex tenfasizza l-ġugarelli tiegħek u żżid il-bejgħ tiegħek.
#7 Ippromwovi n-negozju tiegħek
Ħadd ma jista' jżid il-bejgħ fi kwalunkwe settur jekk ma jirreklamax in-negozju tiegħu. Għal dan, huwa meħtieġ li tiġi stabbilita strateġija ta' komunikazzjoni li tilħaq lill-konsumaturi mill-aktar postijiet diversi possibbli, u b'hekk iġġib aktar fluss ta' żjarat fil-ħanut fiżiku jew virtwali tiegħek.
Żvelar adegwat jinvolvi wkoll il-kwalifika tat-tim. Meta jkollok tim allinjat mal-objettivi u li jemmen fin-negozju, ikun aktar faċli li tinfetta lill-klijent u tikkonvinċih li se jkun qed jikseb ftehim tajjeb ħafna.
Ma jiswa xejn li wieħed jinvesti fid-divulgazzjoni jekk it-tim mhux se jkompli dan il-proċess tal-vjaġġ tax-xiri tal-klijent.
Ħin tal-posta: 29 ta' Novembru 2022